Az utóbbi években egyre több ügynökség döntött úgy, hogy a PPC (pay-per-click) hirdetéseket felváltja a kiszámítható SEO (keresőoptimalizálás) megoldásokkal. Ez a váltás nem csupán a költségekről szól, hanem a hosszú távú növekedés lehetőségeiről is. A digitális marketing világában a SEO és a PPC közötti arány az elmúlt évtizedben jelentősen megváltozott, és a szakemberek egyre inkább az organikus forgalom előnyeire összpontosítanak.
Az Organikus Forgalom Dominanciája
Az organikus keresési találatok körülbelül ötször annyi forgalmat generálnak, mint a PPC hirdetések. Az Egyesült Államokban évente több mint 150 milliárd dollárt költenek a fizetett keresésekre, míg a SEO-ra csupán 50 milliárd dollárt. Ez a három az egyhez arány különösen figyelemfelkeltő, hiszen a keresési kattintások 90%-a organikus találatokra irányul, míg csupán 10%-a hirdetésekre. Miért van ez? A válasz részben az, hogy a PPC hirdetések azonnali eredményeket hoznak, és a teljesítményük könnyen mérhető, míg a SEO eredményei gyakran rejtve maradnak a „fekete dobozban”.
A Keresőoptimalizálás Kihívásai és Lehetőségei
A SEO szakemberek és ügynökségek számára a legnagyobb kihívást az jelenti, hogy a Google algoritmusai folyamatosan változnak, ami megnehezíti az SEO erőfeszítések és az üzleti eredmények közötti kapcsolat bizonyítását. Az ügynökségek gyakran szenvednek amiatt, hogy a klienseik nem látják azonnal a SEO által nyújtott előnyöket, ami kényelmetlen helyzeteket teremt a költségvetési tárgyalások során.
Az új attribúciós modellek bevezetése azonban új megvilágításba helyezheti a SEO teljesítményének mérését. Az attribúció lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy azonosítsák azokat a kapcsolatokat, amelyek hozzájárulnak a konverziókhoz, így hatékonyabban oszthatják el a költségvetést és optimalizálhatják a kampányokat a jobb megtérülés érdekében. Ezzel a megközelítéssel a SEO szakemberek már nem csupán a „bízz bennünk” üzenetet képesek kommunikálni, hanem konkrét adatokat tudnak bemutatni a változtatások hatásáról.
A PPC Hirdetések Kihívása
A PPC hirdetések közvetlen attribúciója miatt sok ügynökség a könnyebben mérhető eredmények felé fordult. A PPC minden dollárja közvetlenül nyomozható: láthatóak az impressziók, a kattintások és a konverziók. Míg a SEO régebben inkább „fekete dobozként” működött, most már a modellezés és a szimuláció révén a szakemberek képesek megérteni, hogy az algoritmusok hogyan reagálnak a különböző változtatásokra. Ezzel a megközelítéssel a SEO-t egy kiszámítható rendszerré alakítják, amely lehetővé teszi az ügynökségek számára, hogy a klienseiknek pontosan megmutathassák a munkájuk értékét.
Az Attribúció Mint Új Lehetőség
A PPC helyettesítő terv bevezetése lehetőséget ad arra, hogy az ügynökségek fokozatosan átállítsák a klienseik költségvetését az organikus befektetésekre, ahol az eredmények mérhetők és megosztott teljesítmény-ösztönzők kapcsolódnak hozzá. A PPC helyettesítő terv keretében az ügynökségek az alábbi lépéseket követhetik:
- Költségvetés Benchmarking: Az aktuális Google Ads költségvetés azonosítása.
- Organikus Érték Előrejelzése: Keresőmotor modellezés segítségével az organikus forgalom növekedésének előrejelzése.
- Végrehajtás és Attribúció: Feladatok elvégzése és a valós idejű változások megfigyelése.
- Hatás Alapú Díjazás: Az eredmények alapján történő díjazás, nem az idő alapján.
Ez a megközelítés nem csak a PPC költségvetés csökkentését célozza, hanem a SEO-t is egy olyan eszközzé alakítja, amely képes hosszú távú értéket generálni a kliensek számára. Az attribúció révén az ügynökségek képesek lesznek átláthatóbbá tenni a SEO folyamatokat, és a kliensek számára világosabb képet nyújtani arról, hogy miért érdemes befektetni az organikus keresésbe.
Összességében a PPC hirdetések és a SEO közötti váltás nem csupán a költségvetési átcsoportosításról szól, hanem egy új, adatokkal alátámasztott megközelítést is jelent, amely lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy hatékonyabb stratégiákat alakítsanak ki. Az organikus keresés képes újra visszanyerni a középpontot, és az ügynökségeknek most van lehetőségük vezető szerepet játszani ebben a fejlődésben.
