A legutóbbi trendek alapján sok weboldal tulajdonos és digitális marketing szakember tapasztalja, hogy a SEO konverziók csökkennek. Ez különösen aggasztó lehet, ha figyelembe vesszük, hogy a Google folyamatosan frissíti algoritmusait, és egyre nagyobb szerepet kapnak az AI-alapú keresési megoldások. Ha Ön is észlelte a csökkenést a konverziókban, érdemes megvizsgálni azokat a tényezőket, amelyek hozzájárulhatnak ehhez a jelenséghez.
1. A forgalom csökkenése a vásárlási tölcsér tetején
Az utóbbi években a SEO szakemberek gyakran készítettek olyan tartalmakat, amelyek a vásárlási tölcsér legfelső részére, azaz a TOFU (top-of-funnel) tartalmakra összpontosítottak. Ezek általában információs jellegűek, mint például „mi az X” vagy „miért fontos az X”. Azonban a legújabb statisztikák azt mutatják, hogy ezek a tartalmak nemcsak a forgalmat, hanem a konverziókat is befolyásolják. Ha a TOFU tartalmak forgalma csökken, az közvetlen hatással lehet a konverziós arányokra is. Meg kell vizsgálni, hogy a TOFU tartalmak mennyire befolyásolják a vásárlási szándékot, és hogy a csökkenés milyen mértékben vezethet a bevételek csökkenéséhez.
2. Platformok közötti eltolódás
Az utóbbi években a keresési szokások jelentősen megváltoztak, és a felhasználók egyre inkább más platformokat használnak az információk keresésére. A TikTok, YouTube, Reddit, LinkedIn és más közösségi média platformok is a keresési élmény részévé váltak. A YouTube például a világ második legnagyobb keresőmotorává nőtte ki magát. Az AI-alapú keresések, mint a ChatGPT, szintén egyre népszerűbbek, ami azt jelenti, hogy a Google keresőforgalma a felhasználók más platformok felé történő elmozdulásával csökkenhet. Érdemes figyelni a nem Google alapú keresési platformokról érkező forgalom alakulását, hogy lássuk, van-e összefüggés a Google organikus forgalmának csökkenése és a más platformokról érkező látogatók növekedése között.
3. Csatornák közötti eltolódás a fizetett keresések irányába
Fontos megérteni, hogy a felhasználók általában hajlamosak arra, hogy a keresési találatok közül a legjobban látható hirdetéseket válasszák, különösen akkor, ha az AI-overview vagy a zero-click találatok már kielégítik az információs igényeiket. Ha a felhasználók a termékek vagy szolgáltatások után érdeklődnek, valószínűbb, hogy a hirdetésekre kattintanak, mintsem hogy tovább görgetnének az organikus találatok között. Az adatok azt mutatják, hogy a Google hirdetési bevételei növekedtek, miközben a organikus forgalom csökkent. Ez azt jelzi, hogy a keresési igények nem tűntek el, hanem átcsoportosultak a fizetett keresések irányába.
4. Attribúciós problémák
Az attribúciós módszerek is jelentősen befolyásolják a konverziók értékelését. A klasszikus attribúciós modellek, amelyek a keresésből a kattintásig, majd a konverzióig vezetnek, már nem tükrözik pontosan a modern vásárlói útvonalakat. Az AI-overview-k által nyújtott válaszok miatt a felhasználók gyakran közvetlenül a weboldalra látogatnak, megkerülve a keresési kattintásokat. Ennek eredményeként a konverziók közvetlen forgalomként jelennek meg, nem organikus keresésként. A SEO szakembereknek tehát figyelniük kell arra, hogy az attribúciós modellek nem mindig tükrözik a keresési láthatóság valódi hatását.
5. Makrogazdasági hatások
A makrogazdasági környezet is jelentős hatással lehet a konverziós arányokra. Az infláció, a vásárlói bizalom csökkenése, valamint a háztartások adósságának növekedése mind hozzájárulhatnak ahhoz, hogy a fogyasztók kevesebb pénzt költenek. A legfrissebb adatok azt mutatják, hogy az online vásárlások növekedését árkedvezményekkel igyekeznek ösztönözni, ami hosszú távon csökkentheti a profitokat. A vásárlási szándék csökkenése miatt a konverziós arányok is csökkenhetnek, ami megnehezíti a SEO szakemberek számára a látogatók meggyőzését a vásárlásról.
Összességében, ha csökkenést tapasztal a SEO konverziók terén, valószínű, hogy több tényező is közrejátszik ebben a folyamatban. A TOFU tartalmak, a platformok közötti eltolódás, a fizetett keresések irányába való elmozdulás, az attribúciós problémák és a makrogazdasági hatások mind hozzájárulhatnak a konverziók csökkenéséhez. Érdemes tehát alaposan elemezni ezeket a tényezőket, hogy megfelelően reagálhassunk a változásokra és javíthassuk a SEO stratégiánkat.
